С разрешения компании «Альпина Бизнес Букс» «БиВ» приступает к публикации отдельных отрывков из книги «Мысли по-крупному и не тормози!»*, написанной Дональдом Трампом при участии Билла Занкера.
В своей книге великий бизнесмен и провокатор Дональд Трамп утверждает: успех и богатство достаются сильным, а иллюзии и сомнения – удел лузеров.
Девиз Дональда Трампа в жизни и бизнесе – страсть, здоровая злость, реальный взгляд на мир и творческий подход к решению любой задачи. Жизнь – это жесткая схватка, и если вы хотите выйти из нее победителем, забудьте слово «нет», учитесь работать кулаками, отвечать ударом на удар, никогда не сдаваться и просчитывать каждый свой шаг. Только так можно достичь больших целей, а других и ставить не стоит!
«Чем бы вы ни занимались, главное – мыслите глобально. Масштабные проекты – это главная движущая сила, стоящая за всеми великими достижениями современности, от гигантских небоскребов до выдающихся открытий в науке, технике и медицине. Мощное, глобальное, мышление – вот что стоит за каждым успешным бизнесом, церковью, политической организацией. Мышление с размахом – вот что создает тесные, пропитанные любовью человеческие отношения.
Я уверен, что если вы сконцентрируетесь на вершине – вы ее покорите. У некоторых людей врожденные способности к покорению вершин. Они – прирожденные чемпионы.
Другие чемпионы сделали себя сами. Тайгер Вудс – один из них. Как и Майкл Джордан, Дерек Джетер и Том Брейди. Они стремились выйти за пределы обычного. Они ставили перед собой масштабные цели и упорно трудились, продвигаясь к ним.
Иногда крупный проект реализовать даже проще, чем небольшой. Легче построить небоскреб на Манхэттене, чем купить сарай в Бронксе. Чтобы заключить крупную сделку, нужно столько же времени, сколько и на заключение мелкой. Вам приходится переживать столько же огорчений и неприятностей, у вас будут те же проблемы и та же головная боль. Банки охотнее ссудят деньги под большой проект, чем под маленький. Им спокойнее инвестировать капитал в большие престижные здания, чем в облупившийся дом в не самом спокойном районе города. А если вы добьетесь успеха в реализации большого проекта, то заработаете гораздо больше денег.
Первый шаг к успеху – совершить прыжок от того, чтобы быть никем, к тому, чтобы стать кем-то. Большинство людей боятся мыслить крупно. Они просто не могут на это решиться.
Почему? Потому что не могут представить себя делающими большие дела: у них нет знаний, опыта, послужного списка. У них нет ничего из того, чем должен обладать успешный человек.
Вот и получается, что на пути к тому, чтобы мыслить широко, крупно и глобально, вы – свой худший враг.
Вы действительно считаете, что мыслить крупно могут только люди с деньгами, университетскими дипломами, семейными связями или выдающимся интеллектом? Это не так. Каждый может мыслить крупно. Самое важное в этой жизни – масштаб вашего мышления. То, насколько крупно вы мыслите, определяет уровень успеха, которого вы можете добиться. Все остальное – вторично. Способность мыслить уже выделяет вас из огромной массы людей. Так начните же сейчас. Сначала определите для себя большую цель, а затем постарайтесь стать человеком, способным добиться этой цели.
Я решил стать крупным девелопером. И я принялся работать над тем, чтобы стать человеком, способным заправлять крупными строительными проектами. Я пошел учиться в Уортон, где изучал финансовую систему. Недвижимость я изучал в свободное время. Я работал пять лет со своим отцом и учился тому, как заключать сделки и как строить дома быстрее и дешевле, чем конкуренты.
Потом я почувствовал, что готов к большему. Тогда я перебрался на Манхэттен и открыл собственную компанию. У меня была большая цель, и я сделал все нужные шаги к тому, чтобы стать человеком, способным добиться такой цели.
Ступай мягко – но держи осанку
Начав мыслить масштабно, примите гордую осанку. Все, что вы делаете в жизни, делайте с размахом и расправив плечи.
Мыслите масштабно и демонстрируйте уверенность в себе в работе, в игре, во всем, что делаете в жизни. Люди порой жалуются, что их жизнь – сплошная скука. Мне никогда не скучно. Если вам нужно больше эмоциональности в жизни – только в ваших силах добавить этот ингредиент в вашу жизнь. Допустим, вы планируете какое-то приватное мероприятие. У вас есть выбор: сделать это событие скромным или размахнуться как следует. Если вы планируете нечто скромное и без особых фейерверков – ну так то самое вы и получите. Планируйте свое событие по максимуму! Доведите уровень эмоциональности до предела! Чтобы всё было круче, чем в кино, и фантастичнее, чем в сказке!
Вы тот, кем вы себя представляете. Большинство людей невысокого мнения о себе и своих способностях. Они считают, что другие гораздо умнее, и недооценивают свой собственный интеллект. Разверните стол на сто восемьдесят градусов! И скажите себе, что вы умнее, чем большинство других людей. И пусть это отразится на вашем отношении к себе и поведении.
Все говорят о Джордже Клуни: «Ах, какой красавчик!» Но когда я недавно познакомился с ним за коктейлем, то был поражен: каким же маленьким, каким коротышкой оказался этот Клуни! Нет, он был очень мил и приятен, по поведение его совсем не соответствовало моим представлениям о нем – он совсем не похож на свой ставший привычным имидж. На экране он выглядит гораздо круче. Еще один пример такого же несовпадения имиджа и реальности – Анжелина Джоли. Я не считаю ее привлекательной, а пресса ползает вокруг нее на коленях! Я все-таки специалист по части женской красоты, и Джоли, конечно же, далеко не уродина, но и никакая не красавица. Восприятие – вот что очень важно. Ее воспринимают как выдающуюся красавицу, что с реальностью ничего общего не имеет. Но очень часто восприятие гораздо важнее факта. Что в ее случае и имеет место.
Мы сами диктуем людям, как им следует думать о нас. Ваше отношение к себе очевидно для всех. Ведите себя так, чтобы все понимали: вы стоите дорого. Тогда люди так вас и будут расценивать. Двигайтесь энергично, целеустремленно, смотрите прямо вперед, как человек, который знает, куда и зачем он идет. Мы все даем определение самим себе, поэтому не стесняйтесь в определениях.
Вместо «менеджера по маркетингу» определите себя как менеджера по маркетингу, который вот-вот станет вице-президентом по маркетингу. Вместо «строителя односемейных домов» определите себя как строителя односемейных домов, который вот-вот станет девелопером многоэтажных зданий. Вместо «юриста-ассистента» определите себя как юриста-ассистента, который вот-вот станет партнером в адвокатской фирме.
Вместо «бухгалтера» определите себя как бухгалтера, который вот-вот станет вице-президентом по финансам.
Демонстрируйте всем своим существом свое масштабное мышление. Покажите себя активным, полным энтузиазма, решительным, эффективным, преданным делу человеком, который верит в себя. Вы – тот, кто получает повышение, кому достаются клиенты, у кого множество друзей. Вы – тот, кто поднимается вверх по лестнице жизни, фонтан творческих идей. Ваше отношение к жизни, демонстрируемое окружающим, ваше поведение гораздо важнее, чем ваш IQ.
Выдающиеся умы всегда делали позитивные выводы о вещах и событиях. Усвойте себе привычку делать то же. Начинайте каждый день с мысли: «Сегодня великолепный день. Я живу в самой лучшей стране в мире. У меня прекрасная профессия. Как здорово быть живым! У меня сегодня масса возможностей добиться успеха!»
И ваше сознание найдет способы доказать, что всё это правда. Люди, думающие мелко, делающие негативные выводы из всего происходящего, заставляют свой ум генерировать всё новые и новые негативные мысли. Выбор за вами. Так пусть этот выбор будет позитивным.
*Дональд Трамп при участии Билла Занкера. «Мысли по-крупному и не тормози!» М.: Альпина Бизнес Букс, 2009.